招商幫丨抖音短視頻“破局”，傳統(tǒng)營銷打法需扭轉(zhuǎn)觀念！

• 作者: 招商幫
• 發(fā)布時間: 2021-11-10

抖音所承載的短視頻流量，和抖音逐步開放的店鋪系統(tǒng)，也在慢慢地逐步“侵蝕”電商的蛋糕。面對變化趨勢，在激流勇進之時，誰最早走出舒適區(qū)擁抱變化，誰就將立于不敗之地！

01品牌三度：知名度、美譽度、忠誠度再無先后順序

傳統(tǒng)營銷觀念中，我們認為

①做品牌首先要打知名度，用鋪天蓋地的廣告去告訴人家我是誰；

②通過一系列整合營銷（廣告、公關(guān)、事件、終端促銷等）來打品牌美譽度；

③通過客戶關(guān)系維護，來維系用戶的品牌忠誠度。

這是由當(dāng)時中心化的媒介，以及賣場和傳播場割裂的營銷環(huán)境決定的。

但是現(xiàn)在，如雨后春筍般崛起的新品牌，已證明品牌三度已不再有先后順序。稍微研究過像是觀夏、鐘薛高、小仙燉等等這些新消費品牌，就會發(fā)現(xiàn)：這些品牌最早做營銷都沒有“高舉高打”式的廣告?zhèn)鞑ゴ蛑龋《氖窍仍谝恍〔糠趾诵娜又薪⑵放泼雷u度，然后再通過口碑慢慢向外圈層延展。等做到一定規(guī)模的時候，再慢慢反向知名度破圈。

02平臺門檻低，但內(nèi)容種草產(chǎn)生效果是需要規(guī)模的

內(nèi)容種草，說起來風(fēng)光無限，但背后是一場人力、物力和財力的持續(xù)規(guī)模化投入，絕對不是一蹴而就的事情。

很多品牌商家的困惑：為什么我達人也找了，內(nèi)容也種了，但電商后臺顯示的搜索、成交數(shù)據(jù)卻少得可憐？答案就是：你的在內(nèi)容種草，還不夠規(guī)模！

為什么這樣講？我們從內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理說起。我把內(nèi)容種草產(chǎn)生效果的原理，總結(jié)為2種：

①一個是“推（push）”

所謂“推”，就是消費者被種草內(nèi)容推著去了解、去購買你的產(chǎn)品。想想看什么時候會有這種效果，就是當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)同一個產(chǎn)品在各大平臺上都充斥著鋪天蓋地達人推薦：在抖音發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的戲精演繹、打開小紅書發(fā)現(xiàn)有精致的小姐姐也在用、午間聊個天也發(fā)現(xiàn)周邊的小姐妹都在聊它......

②一個是“拉（pull）”

所謂“拉”，就是消費者主動搜索某個潛在需求關(guān)鍵詞后，剛好看到某個產(chǎn)品的內(nèi)容推薦。比如某位小姐姐發(fā)現(xiàn)奶茶色妝容很火，想要了解這種妝容是怎么化的，于是在小紅書搜索“奶茶色妝容”，然后就剛好看到了一個眼影品牌關(guān)于如何教你化出奶茶色妝容的內(nèi)容，一步一步教你，最后再安利一個不可或缺的它們家的眼影，于是結(jié)果可想而知，這位小姐姐大概率會被這篇內(nèi)容拉進店鋪。

不論是推，還是拉，規(guī)模化都是基礎(chǔ)和必要的。推，自不必說，從內(nèi)容的種草上，內(nèi)容從知曉到被說服乃至產(chǎn)生心動最后行動，最初的內(nèi)容量級必然鋪天蓋地，呈規(guī)模化。再說拉，消費者主動通過搜索框去搜索內(nèi)容，站在商家角度，意味著需要覆蓋大量的關(guān)鍵詞，而大量的關(guān)鍵詞意味著呈規(guī)模化的不同的內(nèi)容。考慮到同行競爭，可能這種“拉”規(guī)模化的內(nèi)容量更精細更大。歸根到底，想要讓內(nèi)容種草產(chǎn)生效果，無論是“推”式原理，還是“拉”式原理，都逃不出要批量規(guī)模化的產(chǎn)出。

唯一不變的，就是變化！今天，抖音的發(fā)展給傳統(tǒng)電商帶來的變化，一點也不亞于當(dāng)年的電商給線下實體帶來的變化。洞察變化，反求諸己，擁抱變化，才能走得更遠！