招商幫丨如何了解一個行業(yè)？
- 作者: 招商幫
- 發(fā)布時間: 2021-10-21
作為全網(wǎng)營銷運營商，我們或多或少可能需要一項本領(lǐng)：短時間內(nèi)高效地了解一個行業(yè)。對于文案，更好的把握行文方向；對于競價，更好的提取行業(yè)關(guān)鍵詞；對于客服，更好的找到共通話題點。那么如何短時間卻又高效、較為深入地了解一個行業(yè)呢？招商幫總結(jié)下述幾點：
1 先看行業(yè)報告和行業(yè)解讀文章
這些是為了對整個行業(yè)有一個感性的、宏觀的、整體的把握和認(rèn)知。這些資料的獲取，大致有兩種途徑：一是看券商的報告，券商報告的好處是相對嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)真實可信。找券商報告的話，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)、微信里面的小程序都有，可以買了幾個查報告APP的年度會員。
2 看行業(yè)垂直網(wǎng)站和行業(yè)媒體
很多行業(yè)都有自己這個行業(yè)的媒體網(wǎng)站，里面有大量關(guān)于這個行業(yè)的分析文章。比如你要研究科技和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就可以多看看虎嗅、36氪、愛范兒等。
3 看上市公司財報
看完行業(yè)報告，對一個行業(yè)有了整體性認(rèn)識以后，就可以找出這個行業(yè)內(nèi)的上市公司，去看他們的財報了，這個對個人閱讀財務(wù)報表的能力有要求，此處不贅述。
4 看這個行業(yè)的消費者研究報告
這是為了具體了解一個行業(yè)的消費人群特點，包括消費人群畫像，特別是年齡、性別、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度、月收入、城市級別等基礎(chǔ)的人口統(tǒng)計信息。再就是消費者需求和購買決策軌跡。只有掌握這些信息，才能方便做市場策略和廣告創(chuàng)意。當(dāng)然，不是每個行業(yè)的消費者報告網(wǎng)上都能找到，基本上只有大行業(yè)、熱門的行業(yè)才有，而一些小眾冷門的行業(yè)，要做消費者研究的話，就只能靠自己去做市場調(diào)研了。
5 看這個行業(yè)上下游的經(jīng)營狀況
五力模型看圖↓如圖所示，從五個角度分析行業(yè)的經(jīng)營狀況，也不贅述。
如果要研究一個行業(yè)的市場營銷模式的話，那么你就要收集這個行業(yè)內(nèi)主要品牌的各種營銷行為，包括廣告、自媒體、營銷活動啥的，還有這些品牌的企業(yè)新聞、大事件、老板的公開講話和演講等。
7 訪談行業(yè)專家
找從事這個行業(yè)的一些專家做訪談，不管是付費咨詢，還是吃飯聊天，因為他們能給你透露一些網(wǎng)上公開資料沒有的信息，屬于這個行業(yè)的一些內(nèi)部人士才知道的門道，包括潛規(guī)則之類的。要強調(diào)的一點是，我不建議在做行業(yè)研究時，一上來就找行業(yè)專家訪談。最好還是先把前面的行業(yè)報告、上市公司財報都看一看，基本的行業(yè)信息搞懂，帶著問題再去訪談行業(yè)專家，那么你得到的答案才會更有針對性。而且你對行業(yè)一無所知，就急吼吼地找專家訪談，對方也會覺得你過于無知，浪費他時間，懶得搭理你。
